一年前，一位叫王智兴的文化演出商以“一年12场演出”的协议，拿下了松江泰晤士小镇一个小剧场的经营管理权。

　　一年后，话剧、音乐会、文化讲坛、电影沙龙……140余场活动让这家闲置已久的“星空剧场”成为松江高雅艺术的新地标，原先的协议目标显得十分保守。

　　顺路引入精品节目

　　要在郊区做剧场生意，从事多年演艺经纪的王智兴坦言，当初心里没底，但看好这个市场。剧场周边有近百个大中小型居民社区，还有10万师生汇集的松江大学城，都是潜在客户源。不同于电影院的成熟运营模式，剧场运营更复杂，节目来源、吸引观众，都得操心。由民营企业担纲运营的剧场，国内不多见，几乎没有经验可循。

　　经营近10年的上海艾亚（国际）文化传播有限公司，是王智兴手中的一张王牌。这家从德国柏林起步的文化公司，专项从事中欧文化交流事务，曾独家运作包括德国柏林交响乐团亚洲区巡演在内的大型演出项目。依托这家公司，星空剧场也有了相对稳定且丰富的节目来源。

　　“我们运作国内外的精品节目巡演，附加条件就是要求演出方能顺路来星空演一场。”王智兴说，作为半公益性演出，省下一大笔演出费。这不仅解决了节目来源的问题，也大大降低了松江引进公共文化产品的成本。上个月，沈阳话剧团上演的《苍新路5号》及法国钢琴家范妮独奏音乐会，就采用这种运作方式。

重庆演出公司　　同时，上海音乐学院、同济大学、上海视觉艺术学院等也在星空剧场成立艺术实践基地并定期演出。这不仅为一些年轻乐团和剧团提供平台，也为星空剧场“平均每周两三场演出”提供了支撑。

　　先推广再考虑盈利

　　这两天，星空剧场正在大麦网上销售钢琴独奏音乐会的票子。一位观众冲着英国皇家音乐学院教授科林·斯通的大名，以及100元门票的“高性价比”，毫不犹豫购票。她说，类似的音乐会在市区剧场，票价得80元到380元。

　　事实上，在星空剧场的140多场演出中，票价大多只要50元。但低价位不代表低水平，不少演出都是知名艺术家的高水准演出。如德国广播交响乐团三重奏、荷兰女子四重奏、国际青年钢琴家毕汉辰、波兰奥利瓦童声合唱团等，都在星空剧场大放异彩。

　　松江演出行业起步较晚，发展较慢，王智兴说，“最初几场演出，也有过几乎一张票都卖不出去的情况。”先推广再考虑盈利，是他给星空剧场定下的发展策略，核心就是在松江普及高雅文化艺术，提升民众文化素养。为此，星空剧场的每场演出，都会向周边社区送出部分公益门票。

　　会员制形成文明观戏氛围

　　一年的贴钱推广，渐渐激活一个潜在市场。家住松江新城的张阿姨不久前又续了上千元的会员费——她退休后一直赋闲在家，去年家人为她办了一张星空剧场会员卡，她就成了这里的常客，场场演出，一次不落。“以前想看演出，得跑到市区去，来回就是几个小时。”

　　像张阿姨一样的忠实粉丝，在星空剧场已占每场演出观众数的20%以上。上海朗亿功能材料有限公司的员工都在其中。这家在松江新城起步的创业型科技公司，在星空剧场落户不久，就一口气买下30多张会员卡，发给员工。观看几场演出后，员工纷纷竖起大拇指，有的甚至表示要把家安在松江新城。

　　会员制让会员感到文明观戏的责任，对剧场文化的形成产生影响。相比一年前，观众席里相机、手机闪光灯频闪，甚至有人嗑瓜子、打电话，如今迟到的观众会等到间隙再悄悄入场。

　　先做社区剧场再推广连锁模式

　　“我们已做好最初三年不盈利的打算。”面对这个仅能容纳240名观众的小剧场，王智兴毫不讳言目前并不乐观的经济效益。不过，与之前四处找演出不同，如今，星空剧场已不再为节目犯愁。其中一半演出还是主动找上门的，有不少是各级文化部门配送过来的节目，剧场利用率达到50%以上。

　　剧场的工作人员告诉记者，现在周末场次都排到一两个月以后，今年“六一”儿童节一天，就有三场演出。眼下，上海长笛国际音乐夏令营、上海国际青少年钢琴比赛等，也主动伸出橄榄枝，不少企业单位选择来星空剧场举办活动，剧场多元化经营的盈利模式已初现。

　　眼见着星空剧场一天天走上正轨，王智兴的脑海里又有新设想。他说，星空剧场的未来规划是类似保利剧院的连锁形式，我们想先在上海做好社区剧场样本，交出“高雅艺术进社区”的满意答卷，再以全国范围“连锁剧场”的形式向外省市铺开